松延能源接住了流量红利。这家因东说念主形机器东说念主半程马拉松而名声大噪的初创公司，已提前完成本年的销售办法——卖出超2000台机器东说念主，协议销售额过亿元。

　　短短2个多月达成销量蹿升，松延能源首创东说念主姜哲源分解这是短期流量带来的客户。他在5月下旬遴选南皆记者采访时说，公司将流量滚动为订单的同期，也在搭建销售渠说念体系，把短期的流量红利形成恒久的营业化上风。

　　2023年9月，东说念主形机器东说念主高潮刚兴起不久，时年25岁的姜哲源从清华大学博士辍学创办松延能源。公司面前的家具线包括双足东说念主形机器东说念主和仿生东说念主头机器东说念主。其中，亮相机器东说念主半马、身高1.2米的东说念主形机器东说念主N2最为出圈，亦然复旧销量的主要型号。

　　在敬重创业团队布景的具身智能赛说念，姜哲源坦言松延能源的团队布景相对而言并莫得非凡光鲜，初期只可依靠实打实的机器东说念主Demo（演示）去蛊惑投资。

　　现时，松延能源已完成5轮融资，投资方包括北京机器东说念主产业投资基金、英诺天神基金、SEE Fund无穷基金、水木清华学友基金、九合创投、小苗朗程等。4月机器东说念主马拉松出圈后，松延能源收货更多投资东说念主的青睐。姜哲源告诉记者，公司面前有两轮融资在交割，离别是A++轮和Pre-B轮，融资边界约数亿元。

　　和赛说念上一些明星初创公司达到“独角兽”甚而上百亿元的估值比较，松延能源在最新一轮正在交割的融资中，估值约20亿元。姜哲源天然但愿公司估值能接续攀升，但他认为估值要跟业务证明相匹配，“若是提前透支估值，这不是功德儿”。

　　以下是南皆与姜哲源的对话实质（为便捷阅读，作念了不编削应承的剪辑）：

　　流量带动销量

　　南皆：继机器东说念主半程马拉松之后，宇树近期也办了一场东说念主形机器东说念主格斗比赛。东说念主形机器东说念主边界会不会诞生“赛事经济”？

　　姜哲源：当今东说念主形机器东说念主的运用场景迫临在偏展示性的要领，比如商演、展厅素养。竞技体育的展示王法也比较好，这会是一个翌日的趋势。

　　南皆：松延能源有规划机器东说念主竞技体育比赛的思法吗？

　　姜哲源：若是这已成为行业趋势，咱们确定趁势而为。竞技体育上，可能咱们会我方规齐整些，也参与一些比赛。这是因为，咱们的营业化推来源决于两个方面：第一是家具智商，尤其是运控功能；第二是曝光度，一定进度上决定能卖若干台机器东说念主。马拉松、格斗等竞技体育样式是可以的营销技能，能蛊惑东说念主们的戒备力。

　　南皆：前次半程马拉松比赛后，天然松延排行第二，但好多东说念主认为你们才是比赛最大的赢家。

　　姜哲源：如实是很随机。第别称“天工”来自北京东说念主形机器东说念主立异中心，但它属于一个偏政府性质的机构。“天工”跑完后，赛说念上第二、三位皆是松延的机器东说念主，剩下的镜头全给了咱们，让咱们赢得了出东说念主预料的流量和关注。

　　2025年4月19日，小顽童队选手松延能源N2（右）在北京亦庄东说念主形机器东说念主半程马拉松比赛中冲向止境。新华社记者 李欣 摄

　　南皆：机器东说念主马拉松给公司和你个东说念主带来了如何的编削？

　　姜哲源：跟着关注度提高，媒体采访变多了，投资东说念主迟缓接续。公司还有个很积极的变化——客户来得非凡多，销量一下子冲了个猛的。若是从销售的视角去分析，咱们认为当今这些客户皆是短期流量带来的，后续要把短期的流量红利形成恒久营业化通路上的上风。

　　前段时候（5月11日）咱们开了生态大会，把宇宙的代理商召集过来进行宣宣战签约。咱们当今还是签约了好多家代理商。本年跟着渠说念体系的配置，肯定公司会赢得更捏续的营业化证明。

　　南皆：把短期红利滚动为恒久的营业化智商，松延能源主要借助搭建我方的代理商网罗来达成？

　　姜哲源：对，构建渠说念体系。

　　南皆：你提到签约了好多代理商，粗略数据是若干？

　　姜哲源：那天生态大会上来了一百多家代理商，莫得全签，确定有个滚动率。除了来生态大会的渠说念伙伴，咱们还会捏续和更多渠说念商签约。

　　南皆：在你的设思中，若是莫得此次马拉松比赛的出圈，松延的发展状态会有如何的不同？

　　姜哲源：马拉松之前，咱们也作念了一次营销行径，展示机器东说念主的空翻行动。若是莫稳妥今这样大火，咱们可能还在捏续寻找新的流量陡立点。

　　南皆：对初创企业来讲，出圈的平直旅途是作念一些比较炫酷的行动吗？

　　姜哲源：面前阶段，展示炫酷的行动是一种尝试。但若是后头环球看麻了，就不会再有好的王法。

　　南皆：是以你们的叮咛可以归纳为，磨练出炫酷技能或参加竞技体育，以求出圈，再蛊惑代理商加入，去作念营业化变现？

　　姜哲源：对。下一阶段，咱们的主要办法是作念好录用。代理商当今越来越多，咱们至少要保证每个代理商能拿到一台机器。录用得越多，带动机器东说念主在网上更高的曝光，随之带来更多销售陈迹。

　　南皆：前次你在生态大会上说，为了达成相识的量产录用，松延能源在多地营建了分娩基地。

　　姜哲源：北京昌平的新办公区是一个3000平时米的设施厂房，会有1到2条拼装产线。另外还会在长三角近邻搭建几条产线。

　　南皆：订单情况上，5月中旬松延机器东说念主的销售陡立千台，面前到了如何的边界？

　　姜哲源：那场生态大会上又卖了1000多台，订单额新增了5000多万。

　　南皆：是以累计起来已陡立2000台？

　　姜哲源：是的，公司协议销售额已过亿元。营业化上，直到本年2月份咱们仍然作念得很差，公司甚而一位销售皆莫得。但从2月到5月，咱们还是提前达成了2025年全年的销售办法。

　　后悔创业有点晚

　　南皆：你个东说念主的经验也挺有兴味，在清华读博第三年辍学创业。

　　姜哲源：我读博时代主导创办过另一家东说念主形机器东说念主公司。2023年2月离开这家公司后接续回学校念书，中间又过了七个月才退学出来创办松延能源。

　　南皆：为何没等毕业后？

　　姜哲源：那太晚了！其实我当今皆后悔，应该（2023年）二月份出来。那时候创业的话，可能公司比当今还要更好。

　　南皆：家里东说念主什么魄力？

　　姜哲源：我高中的时候思过不念大学，出来创业，被我爸给摁了且归（姜哲源的父亲是清华大学物理系慎重姜开利）。他让我正经八百把本科读完，并许愿若是本科奏凯毕业之后还思创业，他支捏我。是以当我准备从清华辍学时，他莫得平直跟我提反对想法，而是通过他的一些一又友来劝戒劝服。家里一直但愿我能作念科研，然而我比较不听话。

　　南皆：从学生瞬息转形成创业公司雇主，你如何学习作念好后头这一扮装？

　　姜哲源：筹划企业的经由中，莫得东说念主对你有侦探设施，是以我方要知说念该作念什么。这条款你不成有短板，要懂得公司悉数这个词体系化运作的实质，包括硬件、算法软件甚而是制造、销售。哪怕不成亲身上手干，至少要略知外相。这对东说念主的挑战挺大。我花了很万古候去参谋这些事情，之前我方也处于不尽职的状态，直到本年才算是对这些事务有了大要了解。天然，当今也算不上尽职，但至少比之前强好多了。

　　南皆：你如何去熟悉和上手这些使命？

　　姜哲源：关于时期类问题，我平直问咱们工程师，让他们向我证明白。关于市集销售这些偏中后台的部分，我有两种学习面貌：第一是上课，我报了一些课程，会带着公司高管一块去听；其次是找行业前辈请问，咱们当今礼聘了一位参谋人，为营业化添砖加瓦。对方是我的一位一又友，之前作念过销售。前次举办生态大会的思法，亦然这位参谋人建议来的。

　　南皆：生态大会媒体群访时，你提到你们公司少量也不比那些好意思国名校出来创业的明星公司差。施行中，会有东说念主在你面前拿松延能源和这些明星公司作念比较吗？

　　姜哲源：至少投资东说念主很敬重布景。当今具身智能赛说念处于看不懂的状态，难以评估哪家的时期好，只排场创业团队的布景。

　　南皆：从投资东说念主的角度会认为好意思国名校布景的创业者更有保险？

　　姜哲源：对，存在这样的倾向。

　　南皆：那你们何如去劝服投资东说念主？

　　姜哲源：只可靠实打实的Demo演示和营业化数据。

　　南皆：是以你说你们是“实战派”？

　　姜哲源：“实战派”的兴味是说咱们不讲虚的，咱们不去讲头衔，而是实打实地干起来，把事儿作念出来。

　　警惕盲目冲高估值

　　南皆：此前你说过，创业启动相配缺经费，也没东说念主郁勃投你们。这种状态是Demo出来之前？

　　姜哲源：对。2023年9月Demo出来后没再面对这种景况了。从悉数这个词赛说念讲，2023年环球看团队，2024年看Demo，2025年看营业化。在看团队的阶段，咱们其实是靠Demo拿的第一笔钱。如实，咱们团队的布景相对来讲不是那么好，只可依靠不断出新的Demo去处治融资。

　　南皆：但赛说念上一些创业公司在莫得成型的家具形态时，就赢得无数融资，拿到很高估值，你个东说念主如何看待这类局势？

　　姜哲源：这好比是刷信用卡。若是一个东说念主信用非凡好，可以刷一大笔钱出来。这是自制，亦然风险。若是公司能够按期deliver（作念出）投资东说念主思看到的东西，那就没问题，不然将遭遇劳苦。

　　南皆：你此前提到，松延能源在新一轮交割的融资中估值近20亿元。比较之下，赛说念上许多公司的估值早已飞涨到四五十亿甚而上百亿元。你会和别的公司作念估值比较吗？

　　姜哲源：我见投资东说念主的时候会作念对比，他们评估后以为咱们更合算。其实，一级市集的估值挺虚的，有的初创公司一降生就赢得高估值。我确定但愿我方公司估值更高，但估值要跟业务证明相匹配，若是提前透支估值，这不是功德儿。几十亿的估值起步，后续如何再把估值往上顶？若是莫得业务证明来复旧，总有顶不住的时候。

　　有一家多年过去配置的机器东说念主公司，创业团队布景很光鲜，但当今差未几不行了。我和这家公司的东说念主疏导过，为什么终末一地鸡毛？一个原因是，公司早期拿钱拿得太奏凯了，快速地透支信用。比及后续实在需要资金，由于公司估值太高，没东说念主能接得住。同期，这家公司憧憬着研发出很牛的家具，但一直没作念出来。这个案例至少诠释，一上来就拿一个巨高的估值不一定是功德，少量点实打实地作念削发具更为垂死。

　　当今，关于一些莫得创业劝诫的东说念主，有的投资机构给他们公司很高估值。但这些没创业过的东说念主，有时候根底不知说念该何如用钱。瞬息拿到这样多钱，东说念主是会懵掉的。

　　南皆：你当今有看到这类拿钱多但不知说念何如用钱的局势吗？

　　姜哲源：一个直不雅体现是，具身智能市集的用东说念主成本当下处于严重非感性的水平。其背后赫然是投资机构把钱给了一些莫得创业劝诫的首创东说念主，首创东说念主再拿着钱去大手笔招东说念主，导致了这种景况。

　　南皆：其他公司用高薪招东说念主，你们如何蛊惑和留下东说念主才？

　　姜哲源：咱们要找志同说念合的东说念主，同期让环球挣到一个合理的、体面的收入。若是这个职工是为了挣很夸张的钱而来，最终也会因更夸张的钱而走。

　　南皆：如何判断是否志同说念合？

　　姜哲源：通过口试以及一些测试题来选拔实在喜欢的东说念主。

　　南皆：面前招的职工大要是什么来源布景？

　　姜哲源：五行八作的皆有，比如航天、家电、机器东说念主等等。

　　南皆：有从其他具身智能公司跳槽过来的吗？

　　姜哲源：基本上莫得。若是招聘从其他具身智能公司跳槽的东说念主，基本上意味着工资要给溢价，咱们不去干这种事。反而从咱们这儿走的一些东说念主可能去了其他具身智能公司，对方给了相配高的溢价。

　　南皆：行业内挖东说念主的局势似乎已比较赫然？

　　姜哲源：对，咱们把东说念主培养出来之后，如实存在被别东说念主高价挖走的可能性。但因为咱们团队氛围很好，环球皆是做事的东说念主，是以哪怕工资莫得外面那么高，其实也不是那么好挖。况且，跟公司少量点成长起来的东说念主，对公司的心思也不同样。

　　南皆：你前边提到也但愿我方的公司估值更高，当今会有作念高估值的冲动吗？

　　姜哲源：估值是别东说念主对你的评估，我不但愿在咱们的业务莫得证明的时候，就假造把估值拉到一个很高的进度。而是当业务取得一定证明之后，赢得与之相匹配的估值就可以。我不认为把估值吹得很高有非凡大的价值，照旧安常守分作念一件恒久正确的事，不思作念短期套利的步履。

　　南皆：松延的融资有哪些证明？

　　姜哲源：咱们3月公布过A+轮，手头有两轮正在交割，离别是A++轮和Pre-B轮。两轮的融资边界粗略数亿元。

　　南皆：你们会如何选拔投资机构？

　　姜哲源：除了能带来场景运用订单的产业成本，咱们还需要一些过往投得比较好的大品牌机构背书，以及一些政府类投资机构。

　　南皆：3月底一篇金沙江创投退出具身智能神气的著作引起行业热议，其中就包括松延能源。金沙江创投为何退出？

　　姜哲源：金沙江创投原来就不是朱总（朱啸虎）投的咱们，是张予彤学姐（清华学友，金沙江创投前操纵搭伙东说念主）投的。之是以退出，与金沙江里面的一些变化关联。是以，那时两边谈判把金沙江创投的老股卖掉。昨年上半年已起始处理这件事，自后咱们给金沙江创投找来新的投资东说念主，卖掉了老股。悉数这个词经由中，咱们和朱总本东说念主莫得任何谋划。

　　“敢为寰宇后”

　　南皆：当今，松延能源、宇树、智元皆盯住娱乐商演、展览素养这两类新的市集需求。但好多东说念主认为，娱乐商演、展览素养会面对公众眷注减退的问题。

　　姜哲源：如实可能出现热度镌汰的情况，房钱不会一天1万块钱这样离谱。但不代表市集需求裕如脱色，而是维系在一个合理的热度上。况且，松延N2机器东说念主的售价比较低，最初价钱惟有3.99万，当今涨了少量。

　　南皆：似乎可以交融为，面对热度下跌，你们的竞争力在于家具价钱低？

　　姜哲源：价钱低是一方面，后续家具也会绽开一些新的功能，让机器东说念主能展现更多的行动技能。

　　南皆：智元灵犀总裁魏强遴选采访时说，在娱乐等场景时，东说念主形机器东说念主面对同质化问题严重，基本上只可作念一些简略的行动，而灵犀X2的上风之一在于有比较强的交互性。

　　姜哲源：莳植、科研、展厅和商演这四伟业务场景，对家具条款是不同样的。交互性在展厅里边可能更垂死，而在商演场景没那么垂死，更多需要炫酷行动。

　　南皆：N2东说念主形机器东说念主可以作念交互吗？

　　姜哲源：可以交互，不外当今标配版莫得，买家可以选配。

　　南皆：你之前把具身智能的智商分为挪动、导航和操作。松延在进步机器东说念主操作智商上有如何的布局？

　　姜哲源：咱们在生态大会的闭门会上，就上肢操作边界发布过一项数据集聚计较，以解决数据积蓄不够的卡点。为此，咱们作念了一套低成本的集聚开采，但愿借此达成数据边界化的集聚。

　　南皆：粗略什么时候对上肢操作的磨练王法进行展示？

　　姜哲源：咱们当今有操作的演示，但莫得公绽开出来。这块面前看不出历害，因此短期内不会作念太多操作方面的展示。

　　南皆：就和上肢操作息息相关的具身智能模子，宇树的王兴兴昨年遴选采访时谈到，这个边界太烧钱，况且时期旅途不了了，因此不会过多参加。你赞同这一政策吗？

　　姜哲源：我相配同意王总的不雅点。具身智能的时期旅途不了了，当今去下重注，我以为有点非感性。我最近在看一位一又友送给我的《段永平传》（段永平是步步高（002251）首创东说念主），书的副标题是“敢为寰宇后”——要勇于在别东说念主后头作念一些东西出来，不一定非得说去争先。这是一种忠良。在烧钱探索具身智能的经由中，可能产生一堆“先烈”。可以比及别东说念主作念出来，或者说在悉数这个词行业时期旅途了了之后，再去下重注。

　　南皆：听上去松延偏求实主义？

　　姜哲源：对，你也可以说比较短视，但我以为是比较求实的。

　　采写：南皆记者 杨柳 发自北京体育游戏app平台